SEO免费流量与付费流量之间的关系是什么？

SEO和流量：中西医结合的艺术

如果你是一个网站主，你可能经常面临这样一个问题：到底该用免费流量还是付费流量来推广你的网站？免费流量听起来很诱人，但是需要花费很多时间和精力，而且效果不稳定；付费流量看起来很直接，但是需要花费很多钱，而且效果不持久。那么，怎么办呢？答案是：两者都要用，而且要用得巧妙。这就像中西医结合一样，既能治疗病症，又能增强体质。

免费流量指SEO、友情链接交换等，付费流量指各种按点击/展现/效果付费的广告和包月广告。这两种流量有各自的优缺点，我们不能一概而论。我们要根据网站的不同阶段和目标，合理地分配免费流量和付费流量的比例和方式。下面我们就来看看如何做到这一点。

一、为什么要用中西医结合？

免费流量和付费流量的结合，有三个好处：

1. 时间上的平衡

网络推广是一个持续的过程，不能一蹴而就。如果你只用免费流量，你可能要等很久才能看到效果，而且还有可能被搜索引擎惩罚或排名波动。如果你只用付费流量，你可能很快就能看到效果，但是一旦停止投入，效果就会消失。所以，你要在两者之间找到一个平衡点。在网站推广初期，你可以多用一些付费流量，来快速获取一些访客和反馈，并逐步积累一些基础用户。这样你就不会太着急或太沮丧。在网站推广后期，你可以多用一些免费流量，来稳定和扩大你的用户群，并提高你的品牌知名度和口碑。这样你就不会太浪费或太依赖。

2. 成本上的优化

网络推广是一个投入产出的过程，不能不计成本。如果你只用免费流量，你可能会节省很多钱，但是也会错过很多机会；如果你只用付费流量，你可能会获得很多机会，但是也会花掉很多钱。所以，你要在两者之间找到一个最优点。在相同的网络推广预算下，有免费流量的网站可以比没有免费流量的网站支付更高的竞价价格。这就像买股票一样，如果你在低位买了一些股票，在高位再买一些股票，那么你就可以降低平均成本，并提高收益率。SEO是免费流量的主要来源，但是SEO也不是完全免费的，你需要付出时间和精力，或者请专业人士来做。所以，你可以把SEO看作是一种低成本的长期投资，它可以帮助你降低平均流量成本，并提高利润率。

3. 覆盖面的扩展

网络推广是一个竞争和合作的过程，不能孤芳自赏。如果你只用免费流量，你可能会获得一些稳定的用户，但是也会失去一些潜在的用户；如果你只用付费流量，你可能会获得一些潜在的用户，但是也会失去一些忠实的用户。所以，你要在两者之间找到一个互补点。在相同的关键词下，有免费流量的网站可以比没有免费流量的网站获得更高的点击率和转化率。这就像做生意一样，如果你有一个好的口碑和信誉，在做广告的时候，你就可以吸引更多的顾客，并增加他们的信任度和忠诚度。SEO可以帮助你提高免费流量的质量和数量，但是SEO不能覆盖所有的关键词和用户。所以，你可以用付费流量来补充SEO的不足，竞价一些次要或长尾的关键词，来扩大你的流量覆盖面，并增加你的用户多样性。

二、如何做好中西医结合？

免费流量和付费流量的结合，需要根据网站的不同阶段和目标来调整。一般来说，有以下几个阶段：

1. 设计阶段

这个阶段是网站推广的基础阶段，在这个阶段，你要做好SEO的规划和设计。你要找到适合你网站的关键词，确定你网站的结构和内容，优化你网站的代码和速度，为后期的SEO打下良好的基础。这个阶段需要请专业人士来帮助你做好SEO规划和设计，并安排一定的预算。

2. 启动阶段

这个阶段是网站推广的启动阶段，在这个阶段，你要用付费流量来快速获取一些访客和反馈，并逐步积累一些基础用户。这个阶段需要投入较多的预算在付费流量上，并选择合适的广告平台和形式，如搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等。

3. 发展阶段

这个阶段是网站推广的发展阶段，在这个阶段，你要用免费流量来稳定和扩大你的用户群，并提高你的品牌知名度和口碑。这个阶段需要持续地优化和更新你网站的内容和结构，并监测和分析你网站的排名和流量情况，及时调整你网站的SEO策略。

4. 成熟阶段

这个阶段是网站推广的成熟阶段，在这个阶段，你要用付费流量来补充和扩展你网站的流量覆盖面，并增加你网站的用户多样性。这个阶段需要投入较少的预算在付费流量上，并选择一些次要或长尾的关键词进行竞价广告。