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淘宝10种极致营销手段,学会这些还怕抓不住买家心理?

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    发表于 2019-6-5 12:34:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

    我们做淘宝店铺,为的就是将产品卖出去。但要怎么才能卖出去,是我们应该思考的问题。淘宝竞争那么大,同类产品那么多,凭什么要让你的产品卖出去呢?

    今天我就给大家分享10种营销手段,简单易懂,希望各位在看过之后能够有所收获。

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    一、营销前准备

    1、店铺无违规

    2、如果是新品,上架周期不能太长

    3、有一定的点击率、转化率、收藏加购率数据

    二、店铺内功

    主图、详情页等等都是店铺内功的基础。只有在做好这些的基础上,我们才能去谈营销手法。

    三、营销手段

    1、利益诱惑

    这个营销手法比较常见,通常都是通过送赠品来吸引顾客。

    还有一种赠送方式,就是送电子版产品,这个东西不仅不要运费,而且不需要成本,还能够迎合顾客,比常见的送赠品方式更有利。

    比如有些卖家是卖五谷杂粮的,那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱,这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的,成本较低的电子版产品。

    利益不只是红包、优惠券、赠品,还有各种各样其他的东西,要有发散性思维,充分想象你的产品能够赠送什么样的东西,成本又低,又能让顾客喜欢。

    2、数字展示

    这是效果最明显的一种营销方式,也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传,也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。

    3、感情渲染

    像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品,而是感情,是一种非常高明的手段。

    4、理想描述

    你要搞清楚顾客在你店铺购买产品,是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰,带来更好的生活体验。或者说,满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果,尤其是纤体、整容、美白等产品。

    5、恐吓表达

    很多店铺,尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式,利用了买家的恐惧心理,让他们对产品产生心理依赖,自然就想购买了。

    6、独家产品

    如果你是自创品牌,尤其是服饰类目,也可以用这样的营销方式,告诉顾客你家的产品是市面上没有的,穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的,他们不希望自己跟别人穿一样的衣服,用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。

    7、事件借力

    前段时间正值世界杯,所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格,相关产品都非常火,这种也很容易卖爆。

    8、对比策略

    虽然淘宝是限制我们做对比图的,但对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名,以免违规。

    9、气氛渲染

    通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球,吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色,让顾客一看就想点进来。

    10、名人效应

    这是一种非常有效的营销手段,可以极大地吸引粉丝的注意,从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品。

    淘宝的营销手段远远不止这些,我只是给大家提供一个思路。如果你们能够想出更有创意的营销手段,一定能超过同行一大截!

    在看到我的一些见解后对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注,你的支持是我分享的动力。

    如果你是淘宝卖家,欢迎和我一起学习、交流、探讨。


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